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打新直播间 | 冲击燕窝第一股!燕之屋如何讲好快养生的故事?

时间:2023-05-15 18:48:56 | 浏览:444

燕之屋始于1997年,专注做高品质燕窝,目前在全国155个核心城市地段开设了600多家实体门店,建立了高端销售网络,线上开拓了天猫、京东、唯品会等多个销售渠道。2016年-2019年,燕之屋连续四年蝉联天猫双十一燕窝品类销售冠军。燕之屋主要

燕之屋始于1997年,专注做高品质燕窝,目前在全国155个核心城市地段开设了600多家实体门店,建立了高端销售网络,线上开拓了天猫、京东、唯品会等多个销售渠道。2016年-2019年,燕之屋连续四年蝉联天猫双十一燕窝品类销售冠军。

燕之屋主要产品分为常温即食燕窝、鲜炖燕窝、干燕窝及其他燕窝衍生产品,其中常温即食燕窝又包括碗装的“碗燕”系列产品和瓶装的冰糖燕窝系列产品。根据国燕委发布的《2020年燕窝行业白皮书》,2016年中国燕窝消费市场规模为69.4亿元,而2020年中国燕窝消费市场规模达到400亿元左右。燕之屋是国内专营燕窝产品企业中历史最久、规模最大、品牌知名度最高的品牌之一。受益于行业的快速发展,公司营收增速较快,2019年-2021年公司营收分别为9.51亿元、12.99亿元和14.99。利润增速更加亮眼,2019年净利润仅0.79亿,2021年达到1.72亿元,三年累计增长近2倍。

尽管燕之窝的增速亮眼,在营收高增的背后,公司的销售费用也在激增,销售费用率2019年至2021年分别为32.40%、29.50%和30.08%,这个费用率是比较高的。燕之屋的销售费用率到底是早期做市场的需要,后期可以下降从而享受早期投入红利带来的利润端弹性,还是因为行业的进入壁垒低,必须要靠营销费用推动销售?

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